12.09.2013

Рынок герметиков станет открытым

Рынок герметиков станет открытым Мы писали ранее, что в конце апреля в Москве состоялась конференция, на которой была учреждена Ассоциация производителей клеев и герметиков России. На сегодняшний день она уже официально зарегистрирована и начала свою деятельность. Сейчас идет активное пополнение этой организации новыми членами. О том, какие вопросы планирует ассоциация решить в первую очередь, нам рассказала вице-президент комитета по маркетингу Ассоциации производителей клеев и герметиков России Екатерина Краснова (фото слева). — Сколь активно идет рост ассоциации? — На учредительной конференции, которая состоялась в апреле, где был принят устав, практически все присутствовавшие организации высказали желание вступить в члены ассоциации, а это больше 20 компаний. В перспективе же мы рассчитываем, что число членов ассоциации увеличится до двухсот. — Так много? — Дело в том, что в ассоциацию мы приглашаем не только непосредственно производителей клеев и герметиков, но и компании, поставляющие оборудование, а также производителей и поставщиков сырья. Цифра двести — достижима хотя бы потому, что в России только производством герметиков занимаются более 50 компаний. В их числе такие крупные компании, как НПФ Адгезив, Кадмар Рус, Гермика, Пента и т. д. — Чем ваша ассоциация намерена заняться в первую очередь? — Изучением и обобщением нашего сегмента рынка в России. Дело в том, что сегодня рынок клеев и герметиков у нас в стране в целом мало изучен. Лишь отдельные компании проводят маркетинговые исследования для своих собственных нужд. Однако все это — как правило, закрытая информация. Некоторые такие исследования можно посмотреть в Интернете и даже приобрести более подробные материалы, однако в любом случае они охватывают только один какой-то весьма узкий сегмент рынка. Такие достаточно узкие, локальные исследования рынка проводились по строительным клеям, по гидроизоляции, по небольшой части герметиков. Однако этот рынок достаточно специфичен и какого-то всеобъемлющего его исследования не проводилось, да и сделать его было бы весьма непросто. Хотя бы потому, что, например, клеи применяются очень широко — от школьного рукоделия до высокотехнологичных строительных производств, и даже в космическом оборудовании. — Мы говорим про Россию. А как в других странах? — Существует мировой опыт, когда те или иные ассоциации клеев и герметиков разных стран достаточно неплохо изучают свой территориальный рынок, аккумулируя информацию по своим странам. При этом они охватывают укрупненные сегменты. Хотелось бы, чтобы и в России появились аналогичные исследования. Поэтому ассоциация клеев и герметиков как раз ставит одной из своих первейших задач создание такой аккумулирующей — не всеобъемлющей, а именно аккумулирующей, — информации по рынку как клеев, так и герметиков у нас в стране. — Раньше все предприятия регулярно посылали отчеты о выпущенной продукции в Госкомстат. Теперь ничего подобного нет. Почему, как вы считаете? — Да, теперь такая централизованная информация полностью отсутствует, и ее источниками могут быть только специалисты внутри самой компании. Дело в том, что подобная информация является коммерческой тайной. Она формируется исключительно для внутреннего использования, на ее основе компании строят свою стратегию и свои планы производства или продаж. В этом их преимущество перед конкурентами. Кто владеет информацией, тот владеет ситуацией и имеет на рынке значительные конкурентные преимущества. — Так почему вы решили, что входящие в вашу ассоциацию фирмы будут подобной информацией с кем-то делиться? — Эта проблема поднималась на общем собрании ассоциации, и выяснилось, что для формирования общего представления о рынке фирмы-члены ассоциации готовы делиться информацией. При этом главными здесь будут экспертные оценки ситуации участниками рынка, их видение ближайшей и отдаленной перспективы. Именно такая информация представляется наиболее ценной. Конечно, прежде всего в этом будут участвовать уже вступившие в ассоциацию компании, однако впоследствии, надеемся, сможем охватить и других участников нашего сегмента рынка. — Ну а как же вопрос о конкурентных преимуществах? — Владеть информацией хотят все, но когда эта информация становится доступной для многих, она перестает быть конкурентным преимуществом для отдельно взятой компании. Важно, что, теряя свою эксклюзивность, она не теряет своей ценности. Безусловно, если компания проводит внутренние маркетинговые исследования, изучает какой-то определенный сегмент, строит на этом определенную стратегию и зарабатывает те или иные деньги, она реализует конкурентное преимущество перед теми, кто такой информацией не владел и, соответственно, не смог увеличить свои доходы. Это так. Однако если этой информацией владеют все, то она пойдет на пользу всему рынку, поможет его дальнейшему развитию. И в целом это приведет нас к более цивилизованному рынку и к более прозрачной конкуренции. — Как скоро вы надеетесь это осуществить? — Планируем, что в будущем году будет созвана очередная конференция членов ассоциации и к тому времени какой-то один из сегментов рынка, скорее всего, связанный именно со строительной сферой — герметики и строительные клеи — уже будет охвачен таким исследованием. — Что ж, успеха! В таких исследованиях заинтересованы все наши читатели! Михаил ЗИБОРОВ Фото: adosk.ru, 1stroitelny.kz Цифры и факты (из открытых источников): — Объем производства герметиков в России вырос в 2012 году на 5%, тогда как темп прироста в 2011 году составил 4%, а в 2010 году — 12%. — Объем импорта герметиков на российский рынок в 2012 году составил 35,7 тонн, что в стоимостном выражении составляет 111,6 млн долл. США. — До 2009 года темпы роста рынка герметиков составляли 15-20% в год, далее значительно уменьшились. — Наибольший объем на рынке составляют силиконовые герметики — от 30 до 43%.

Комментарии

Авторизуйтесь чтобы оставить комментарий: